Bilan Cegos 1996

20 octobre 2006

cegos
par une perception instantanée de règles de fonctionnement tirées de la pratique
 
2-3 – Sur le plan de l’activité
 
Monsieur F. est naturellement actif, faisant preuve d’allant, de tonus et
de dynamisme pour développer les affaires.( Fondamat,Tedd,Elton)
Il est également débrouillard et peut s’adapter rapidement à des
retournements de situation ou à la nouveauté en général.( Export)
 
Une de ses caractéristiques importante est la ténacité qui lui permet de
mener des opérations ayant un aboutissement éventuellement lointain
 
Il a une bonne capacité de travail, s’investissant de manière importante
dans ce qu’il entreprend et ne ménageant ni son temps ni sa peine :
il est capable de soutenir un rythme assez intense dans la durée et il a
montré qu’occasionnellement, il pouvait faire front plusieurs jours de
suite en ne prenant que très peu de repos.(Fondamat,TEDD, Elton)
Axé sur l’efficacité de l’effort, il a bien intégré que le travail de
préparation était une condition nécessaire du succès et il sait s’y
montrer rigoureux et méthodique.
 
Il est également bien organisé, que se soit dans la simplification de la
gestion matérielle des informations, l’organisation de son temps
(présent ou futur) ou la capacité de concevoir des organisations.
 
 
2-4 – Sur le plan des relations avec les autres (Retour Accueil)
 
Monsieur F. a une bonne aisance sociale et entre facilement en relation
avec les autres , quelque soit le niveau culturel, sociale, hiérarchique.
Généralement détendu, naturel, sérieux sans se prendre au sérieux, il a
de bons contacts.
 
Il a une curiosité spontanée pour la psychologie des autres et il a
développé de bonnes qualités d’écoute qui lui permettent d’avoir une
perception assez aiguë des caractères et des motivations.
 
Il s’appuie volontiers sur ces aptitudes pour animer et pour vendre.
Ouvert aux autres, comme nous l’avons vu dans le paragraphe sur la
personnalité, il éprouve assez facilement de la sympathie pour les
personnes qu’il rencontre, ne cloisonnant pas ses relations personnelles
et ses relations professionnelles ses amis peuvent devenir des partenaires
dans les affaires et ses clients peuvent aussi compter parmi ses amis.
 
Le comportement social que nous avons décri plus haut est homogène,
quelque soit la position hiérarchique ou l’importance de ses interlocuteurs.
 
 Il est cependant adaptable et sait moduler ses attitudes en fonction
des particularités de chacun (de Fondamat à Tedd les extrèmes sont représentés)
 
Au sein de l’entreprise qui l’emploie, il n’apprécie guère un formalisme
excessif et ne se sent à son aise que dans le cadre de relations basées sur la confiance
sur la confiance réciproque qu’il s’agisse du patron ou de l’un de ses collaborateurs.


 cegos
2-5 – Sur le plan des compétences développées
        au cours de l’expérience professionnelle(Retour Accueil)

Monsieur F. a plus particulièrement développé les compétences suivantes :
- Animation d’une équipe :
 
Il a utilisé ses aptitudes à l’écoute et à la compréhension de la
psychologie des collaborateurs pour les stimuler, ranimer leurs
motivations, leur enseigner une technique commerciale et
éventuellement leur remonter le moral.
Ses expériences chez TEDD et chez ELTON en sont des exemples significatifs.
 
- Qualités de vendeur
Outre la qualité de ses contacts, son écoute, la compréhension de la
psychologie du client, il s’appuie sur des bases solides et rationnelles
qui sont la connaissance des produits, la connaissance de la
concurrence, la connaissance des quantités et des délais sur lesquels on
peut compter.
 
- Qualités de développeur
Il a renforcé les aspects de sa personnalité qui l’incitent à être
perpétuellement à l’affût d’activités ou de produits complémentaires,
propres à faire rebondir l’activité de l’entreprise de manière significative. (Tedd, Elton)
 
- Qualités stratégiques
Il a très souvent participé à l’élaboration de la stratégie commerciale
avec le patron de l’entreprise, en général avec succès.
 
- Qualités techniques
Il a montré des qualités techniques certaines dans la conception de
nouveaux systèmes ou dans les améliorations de systèmes existants.
Les 11 brevets qu’il a en tête en sont un autre exemple.
 
- Qualités de gestionnaire
Sans être un professionnel de la gestion, « a chacun ses compétences,
si tout le monde se mêlent de tout ; c’est le bazar », il a déjà eu à gérer des budgets, à planifier les  commandes pour étaler la production, à mesurer les risques d’un investissement dont le retour est à la fois lointain et aléatoire, à apprécier le coût de la qualité et à l’arbitrer avec l’augmentation de la productivité, etc.
 
3- Les points à améliorer(Retour Accueil)

 
Monsieur F. est un homme qui réfléchi à ce qu’il dit.
Il aime  trouver les expressions verbales compréhensible de touset qui traduisent exactement sa pensée.
 
Ce temps de latence(court) de réflexion dans ses fonctions actuelles,
ne lui pose aucun problème actuel ni même lui en avoir posé par le passé.
On peut alors s’interroger sur l’opportunité de fournir un effort sur ce point,
si le retour sur investissement dans le cadre professionnel n’est pas particulièrement significatif.
 
cegos
Dans l’hypothèse d’une évolution vers une fonction de Direction Générale dans une entreprise,
où une très bonne réflexion de synthèse, entre l’expression verbale et les idées sont un passage obligatoire dans le processus de communication, cette attitude réfléchie prend toute son importance et toute sa signification.
 
Cette légère amélioration, pour répondre à ses propres exigences, passe obligatoirement par la lecture
de textes suffisamment complexes pour que les idées exprimées soient assez élaborées (presse économique, par exemple),sans toutefois dépasser le seuil qui focalise toute l’attention sur la compréhension du texte et détourne de la forme.
 
 

4 Les projets professionnels et leur faisabilité(Retour Accueil)


Monsieur F. semble modérément motivé pour la création
ou la reprise d’une petite entreprise en tant que N01.
 
Nous ne faisons donc que mentionner pour information la faisabilité de ce type de projet,
car nous pensons qu’il a la capacité de le mener à bien.
TEDD/Casting-Cards  est un  exemple de réalisation de réussite totale.
Il est vrai que cela comporte des risques assez importants dont la prise n’est peut-être plus d’actualité,
compte tenu des responsabilités familiales qui pèsent sur lui.
 
La synthèse des aspects positifs entre ses caractéristiques personnelles et de ses compétences,
nous permet de penser qu’il s’épanouirait avec le plus de succès dans une PME de 20 à 100
personnes environ (selon la présence ou l’absence d’un outil de production intégré)
 en ayant une fonction de Directeur Général ou  Directeur Commercial en titre.
 
Il a d’ailleurs déjà montré par l’expérience qu’il en avait la capacité (en partie chez
FONDAMAT , en quasi-totalité chez ELTON), exerçant les responsabilités de la fonction
sans toutefois en avoir officiellement le titre ni en ayant le mode de rémunération
qui est généralement accepté pour ce type de poste.
 
Ces deux restrictions, de pure forme, n’ont aucune incidence sur le pronostic de réussite à ce poste.
 
En revanche, nous le voyons bien occuper un poste de Directeur Commercial
dans une société plus importante (500 personnes) et donc plus classique (voire formelle)
dans ses exigences de typologie pour ses cadres supérieurs, tant sur le plan du parcours
 professionnel  que sur celui du style de communication interne.
 
Sauf exception qui confirme la règle, il y a de faibles probabilités pour que sa candidature
soit retenue dans ce type d’entreprise (en fonction des critères de sélection généralement admis) et de faibles probabilités pour que le style exigé puisse lui convenir.
 
En effet les relations humaines sont une de ses priorités.
 
Son sens du contact toute hiérarchie confondue pourrait paraître trop souple pour certain,
 mais qui crée avec ce type de cadre des dynamismes induits où les cohésions sociales
lèvent souvent des barrières de changements nécessaires aux développements
ou aux mutations des entreprises…
(Retour Accueil)

Bilan CIBC 2004

20 octobre 2006

2 PROJET PROFESSIONNEL(Retour Accueil)
 
Compétences acquises : (évaluation basée sur expériences)

  • définir une stratégie commerciale,
  • vendre,
  • fixer les plans commerciaux
  • élaborer et suivre les budgets
  • participer à la politique qualité,
  • déterminer et coordonner les moyens à développer pour assurer la réalisation du plan,(chiffre d’affaire en volume de produits, montant, marges),
  • animer, conseiller, coordonner et contrôler les services
  • recruter des collaborateurs,suivre les réalisations, évaluer les résultats
  • décider des actions de développement ou des corrections à apporter,
  • anticiper les besoins potentiels de la clientèle ciblée,
  • traduire en plans d’action concrets les résultats des investigations théoriques,      
  • se tenir informé de la stratégie commerciale des entreprises concurrentes. 

Atouts mobilisables:

 Le profil commercial de Monsieur Ferdinand met nettement en évidence ses qualités
relationnelles pour ce type de poste : capacités de persuasion conjuguées à la volonté de gagner, (Monsieur Ferdinand sait captiver son entourage, assumer des responsabilités hiérarchiques en coachant, valorisant, réconfortant ou dynamisant une équipe), sens du contact, esprit entreprenant, compréhension d’autrui, adaptabilité à des personnes et situationsdifférentes, combativité et agressivité commerciales avec la capacité à entrer en conflit et supporter les désaccords, sociabilité avec le désir d’établir des relations avec autrui (quelle que soit la forme que prennent ces relations), faculté d’expression orale, grande sensibilité à l’environnement économique et social
,


 Autres caractéristiques de personnalité :

  •  
    •  
      •  
        • autonomie
        • réalisme,
        • réflexion, capacités d’analyse et de synthèse
        • capacité à aller rapidement vers l’essentiel,
        • capacités d’organisation,

Aptitudes relationnelles :

  • qualité de communication, ascendance verbale et affirmation de soi,mais également observation, réceptivité et compréhension d’autrui, (prise en compte d’autrui et reconnaissance de son travail),
  • capacité à nouer les premiers contacts,stabilité  émotionnelle, humeur assez stable
  • et, aujourd’hui : capacité à prendre du recul par rapport aux événements,

  • sens critique,
  • sens pratique,
  • sensibilité artistique, originalité, créativité,

Fort  potentiel d’adaptation : la personnalité de Monsieur Ferdinand, ses multiples centres d’intérêts, son aisance dans les contacts et l’utilisation de la langue française favorisent cette adaptation à partir de la richesse du vocabulaire utilisé, de la rapidité de   production d’idées D’une culture générale personnelle, (Monsieur Ferdinand détient une fluidité verbale, une fluidité d’associations, une fluidité d’expression),


 Valeurs professionnelles prioritaires :(Retour Accueil)

  • Autonomie et indépendance dans la prise de décisions, recherche de responsabilités,
  • Esprit  d’entreprise, variété des tâches, besoin de résultats rapides et mesurables,
     besoin de renouveler ses centres d’intérêts, (se référer portefeuille de compétences
    ),
  • Forte motivation pour trouver un équilibre personnel entre vie privée et vie professionnelle,
  • Motivation toute aussi importante pour être utile ou aider des personnes en les respectant pour créer de nouvelles activités ou de nouveaux produits, tout en privilégiant, à ce jour,une certaine sécurité, la stabilité à l’évolution de carrière.
  • Intérêts dominants pour la Communication d’une manière générale, (forte attirance pour la relation de type aide comme pour les activités de persuasion),
  • pour le registre artistique ainsi que pour la réalisation de tâches pratiques, (profil d’intérêts à forte dominance ainsi que pour la réalisation de tâches pratiques,)

 Activités priviléqiées(Retour Accueil)

En lien avec le Bâtiment  & TP, et sans s’y restreindre l’art, la culture, l’architecture, la décoration, et dans les pôles techniques pour le potentiel d’innovation et de créativité,
 au delà d’une forte motivation pour imaginer, inventer, Monsieur Ferdinand manifeste beaucoup d’aisance en ce qui concerne les ressources imaginatives, (par exemple, dans un contexte personnel : écriture de poèmes, travail du bois, bricolage…, et même comportement créatif dans un cadre professionnel)


L’analyse dans le détail de tests de créativité met en évidence :
 

  • Une grande capacité d’évocations d’images à partir de figures concrètes,
  • Une grande capacité également à produire des ensembles structurés, (dans les 10%supérieurs de la population ciblée.)
  • Qualité et originalité des productions, (réponses kinesthésiques dans les 10%supérieurs),
  • Richesse de production : excellente aptitude à «meubler» un cadre, c’est à dire à l’enrichir par l’introduction d’éléments différents ; en conséquence, capacité donc à composer des ensemble complexes, (dans les 10% supérieurs également),
  • Capacité à faire des choix dans l’organisation des différents éléments, (sélection des composantes jugées plus essentielles, élimination du superflu, ce qui met en jeu à la fois le sens critique, les qualités de l’uniquement et l’abstraction créatrice),
  • Les résultats sont plus moyens en ce qui concerne l’évitement de la symétrie, (qui mesure la manière dont on est tributaire des manières de voir habituelles, dans quelle mesure on se montre prudent ou hardi dans sa production) et qui exprime donc un juste milieu, un comportement raisonnable et adapté à l’environnement,

Maîtrise de l’outil informatique :
Word, Excel, Internet, la gestion et la publication assistée (GAO et GPAO), 2D-3D à effet de matières.

Lanques étranqères :
 anglais courant, (anglais technique et commercial), polonais courant, espagnol parlé
Mobilité qéographique
: départements 74 et 73 dans l’idéal,Suisse, voire plus loin si nécessité.


Points de vigilance & Déments de personnalité :(Retour Accueil)

L’exigence vis à vis de lui – même et vis à vis d’autrui- s’il n’y a pas une réelle rencontre entre «passion et mission», ainsi que cohérence avec le discours et les actes de la hiérarchie ou des décideurs, il peut y avoir risque de désaffection ou désengagement,
Sensibilité à l’ambiance de travail : l’ambiance sera un excellent moteur de réussite, ou non
selon les cas, (management à l’induit). Un de ces slogans personnels résume sa notion d’engagement et de respect dans le travail : « je dis ce je fais , fais ce que je dis » liant l’implication, la responsabilisation, le management , la notion de transmission,  le respect du travail des autres,(relations verticales & transversales)


Mr Jean-paul FERDINAND
 Le 29 Septembre 2004
 Le modèle chiffré(Retour Accueil)

Acheteur ou recherche de fournisseurs partenaires

18 octobre 2006

   Mission:   

  •  Contracter avec des fournisseurs(de 4 à 600) des garanties :
  • De fiabilité (produits, qualités, délais)
  • De fidélité (exclusivités, prix,)
  • De fonctionnement (réactivités, quantités, facturations)
  • Des contrats appropriés respectant les lois en vigueur, protégeant l’entreprise, ouvrant un climat de partenariat évolutif.
  • Développer : des extensions de produits, renforçant l’image de l’entreprise.
  • Adapter:Des produits fiables 
  • Planifier : 
    Des flux de marchandises (cursus) 
    Des Objectifs de CA(voir cursus) 
    Des structures adaptées à l’évolution de l’entreprise(voir cursus)  
  • Réalisations dans les domaines suivants : 
  • complétives techniques pour des réalisations de DTU dans le bâtiment.(second oeuvre)
  • complétives pour la GD  -complétives pour les industriels (alu,pvc,métal,bois).
  • matériels complémentaires pour les forages : eau,fondation spéciale,pétrole
  • matériels pour l’injection et d’ancrage
  • matériels miniers
  • matériels de transports lourds de carrières
  • Camions et remorques sur l’Europe pour le M.O.
  • produits pour le thermoformage de conditionnements.  
  • produits pour la réalisations de vibreurs à air + pompes à vides 
  • produits pour du matériels électroniques ( feux & signalisations)
  • produits pour la protection des transmissions et conversations « sensibles »     
    •  Autres types d’achats réalisés en quantité  
    • (pour la  vente directe,valeur d’achats globale : 2.500KE/an à 3.500KE/an)  
       

      •  Peluches(Moyenne,et Haute Qualité), 
      • Parfums & Cosmétiques, 
      • Vêtements(Marques) : polo,sweet,,jogging, 
      • Vêtements en cuir

      (Retour Accueil)

Savoir-Faire :C’est bien…Savoir-Etre :C’est mieux… Evoluer:C’est le But .

18 octobre 2006
  • Professionnels du recrutement, Dirigeants d’entreprise,

  •  ce site est là pour vous faciliter la vie, 

  •  répondre à votre actualité.

Les mots soulignés vous ouvrent les univers(savoirs-faire & résultats)liés à votre problématique.

Qui suis je :

Simplement un cadre de tempérament ouvert, sachant : écouter, répondre,réagir,manager dans la concertation des impératifs structurels pour dynamiser, pérenniser les objectifs et la philosophie de  l’entreprise.  

Mes attentes :

  1. Travailler à long terme dans une société qui cherche à se développer en france ou à l’export.
  2. Transmettre un savoir-faire dans la négociation, le management, l’organisation…
  3. Conforter des Personnes travaillant dans une entreprise afin d’accompagner le développement.
  4. Vendre le savoir-faire de l’entreprise : imposer sa valeur ajoutée dans son propre savoir faire.
  5. Participer aux décisions dans les stratégies de développement
  6. Un salaire correct, équilibré qui tient compte des moyens de la société, de mes propres besoins,et évolutif selon le développement de la société.
  7. Et aussi une transparence dans les relations humaines : Le vrai pouvoir ; c’est de dire que l’on en a aucun, mais d’assumer sa charge de responsabilité ; quand il faut, comme il faut, où cela est nécessaire. L’energie gaspillée dans les jeux de pouvoir paralyse une entreprise, les hommes, je suis un combattant assidu des machiavels.

Mon parcours révèle une capacité d’analyses certaine et une volonté soutenue d’aboutir.

Près de 20 ans d’observations de comportements  donnent toute sa valeur au marketing  nécessaire développement de projets; où la  pratique de  la recherche de fournisseurs partenaires se justifie.

Manageur sachant gérer :

      • Les relations verticales et transversales,
      • Les efforts du personnel dans la dynamisation.

La mobilisation étant payante en image extérieure, tant dans l’accroissement du C.A. que dans les résultats financiers; à terme, le recrutement de personnes pour consolider ou importer un savoir faire complémentaire se fera sentir.

Vendeur dans l’âme,  les stratégies commerciales en France et à l’Export construites sont des exemples pour alimenter nos réflexions, confronter nos idées respectives, et définir des stratégies intelligentes et adaptées.

Ma formation, mon envie d’apprendre tous les jours ( un peu plus de langues, d’outils informatiques, de technologies) et mes intérêts personnels vont dans le sens de résultats d’audits et de bilans réalisés à ma demande. Ceci pour être confronté régulièrement à mes propres réalités, et faire évoluer mes limites d’actions

Voilà en quelques lignes un tableau brossé de mon offre de participation aux besoins de votre entreprise.

En vous remerciant de votre diligente attention, veuillez agréer Messieurs, mes cordiales salutations

                                                                                     Jean-paul Ferdinand

Pour me contacter : 

Mobile : 06 80 87 27 47 ou ferdinand-jp@orange.fr

Formation

18 octobre 2006

  • Formations Théoriques
  • Architecture UP6 – Paris 
  • Structures réticulées en mono et multi points ou le comportement des structures souples 
  • Applications : antisysmiques, structures souples nervurées(CNIT),structures modulaires(pont de l’ile de Ré ou le tunnel sous la Manche)
  • Transpositions en mécaniques générales et résistances des matériaux
  • Transpositions aux renforcements et développements des structures adaptées aux entreprises 
  • BTS Conducteur de travaux en Batîment ESTP 
  • stage de BTS:   1976
  • Kombinat Polnoc Warsawa (Pologne) 5 mois 
  • Conducteur de travaux du chantier « Lazurowna »
  • ( 5 immeubles en constructions)  
  • Gestion & coordination Chantier
  •  21 chefs d’équipes, 6000 techniciens, 500 engins,12 grues 
  • Gestion d’une centrale de préfa de panneaux  de façades multicouches isothermes ( 80 tables)
  • Math. Sup. ESTP 
  • Langues: 
  • Anglais : Bilingue 
  • Espagnol : Notions 
  • Polonais :Notions 
  • OUVERT POUR APPRENDRE D’ AUTRES LANGUES : allemand, italiens,mandarin,russe.  
  • Informatique  
  • Word  
  • Excel 
  •  Amapi3000(2D-3D + effets matières) 
  • Prêt à apprendre d’autres logiciels : selon les impératifs de la société.
  • Intérêts 
  • Architecture, peinture, sculpture, bronze,livres de collection.
  • Bénevolats avec des artistes pour la mise en place de leurs réseaux communications, expo, ventes. 
  • Poésies illustrées,  écriture, peinture,
  • travail sur bois,cire perdue, plâtres, poterie. 
  • Marches, treks, en France et à l’étranger, activités liées aux rencontres culturelles    
      
      
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Qui suis je …

18 octobre 2006

Ferdinand Jean-Paul 

4,chemin de Verboux 

74940 Annecy Le Vieux 

Les bilans ci dessous sont à votre discrétion respective

Bilan Cegos1996  & Bilan CIBC 2004 

Contact

Mobile: 06 80 87 27 47

@ : jp-competencesdisponibles@orange.fr

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parcours

14 octobre 2006

Objectif : s’Investir, Accompagner & Réaliser le Développement d’une Entreprise   

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Compétences…

   Management  -  Gestion de Développement  -   Recrutement


       
       
       
       
       
       

ELTON TEDD-Casting C.A.I.D.E.Fr Fondamat SA Kombinat
Durée   17  ans   3,5  ans    2  ans   3,5  ans    5,5  mois
Poste   Resp. Division   Resp. réseaux   D.C. Fr.& Export   D.C. Fr.& Export    Cond. Travaux
Staff sédentaire   5 Resp. Région   5 Animateurs    2 Secrétaires   3    21 chefs d’équipe
Supplétifs   22 VRP&Agents   8  Agents    27 Agents Pays   8 pays    160(Cent Préfa.)
Exclusifs   8 Tech.Com.   400 Vendeurs    0   4    1500 Tech. Chant.
C.A. Origine   Inf. à 1M E.   0    0   12 M d’Euro  
C.A. Mi parcours   2,85M d’Euro   4M E en 8 mois    0,8 M d’Euro   47 M d’Euro  
C.A. fin de Contrat   9,6 M d’Euro   7,4 M d’Euro    0,9 M d’Euro   38 M d’Euro  
Pers. début contrat   5   3    2       8 + 1 filiale  
Pers. fin de contrat   45 + 1filiale   417    29     17 + 4 filiales  

 

     

  • Elaboration,définition, application & gestion de stratégies de développement liées aux réalités de l’Entreprise. 

  • Gestion du staff commercial sédentaire ( commandes, réponses tech, Expéditions, S.A.V., garantis)

  • Gestion de la force de vente Pro , Exclusifs, Supplétifs, agents Export, Importateurs,

     

  • Formateur vente + formation technique interne(Société) et externe (Distributeurs

  • Recrutement : Définir,établir,accueillir,intégrer,former,adapter aux procédures,gérer.

  • Mises en places de nouvelles structures.

 Marketing  – Développement produits & Gammes  – Acheteur(Retour Accueil)

     

  • Magasin test, ergonomie, ambiance, attitude client, compréhension produit 
  • Création de marques &  gammes développées et prospectives.
  • Marques (études de noms porteurs : 3 ) représentant 40% du C.A. du Groupe
  • M.D.D. : Alimentaires (Auchan / Carrefour)  Bricolages (Castorama, Leroy merlin, Bricoman )
  • Négociation pour l’exclusivité de distribution de produits complétifs techniques ( DTU).
  • Augmentations significatives des marges  & accroissements des contrats partenariats. (win-win)
  • Diffusion produits Pro & industriels vers la GD 

     

  • Négociateur- Vendeur(Retour Accueil)
  • Stratégies France 
  • Contrats  Pro et Spécialisées (Centrales & Indépendants)
  • Réseaux :{ Bâtiment – Groupements Revendeurs} { T.P.-Entreprises}  {Garage&pétroliers} 
  • {CENTRALES &MAG.: G.S.A./G.S.B./G.S.S. } 
  • {Déco – GSS & Indépendants}     { Armureries & Sports }     { Vente Directe }
  • Technique de la prescription (résultat : 8/10) [Architecte,B.E.,Ser.Tech.]
  • Stratégies Export 

  • Contrat de ventes vers des Importateurs Exclusifs, & des Commissions d’Appels d’Offres Internationaux
  • Construction de Réseaux de ventes et d’indicateurs d’affaires par pays avec gestion approche culturel identitaire. 

     

  • Communication ( Presses, Editions Spécialisées, catalogues…) (Retour Accueil)
  • Définition des choix stratégiques  des supports de Communication, Elaborations des slogans
  • Elaborations & gestions de budgets de campagnes de Communications & Evénementiels
  • Organisation -
  • SALONS Professionnels :Bâtimat, Equipaie. Koln, Gant, PASS, MOVING, EQUIP AUTO, 
  • FOIRES Internationales :  Alger, Damas, UAE. France, Allemagne, Angleterre.
  • Commission CIDB & Participation à des conventions de Chambre de Commerces ou Ministérielles. 
  • Qualité  & Interface France et Export  avec des Bureaux d’Etudes
  • Ergonomies, homologation et norme ISO  CTBA & CSTB Création d’abaques produits 
  • Homologation UTAC, TUV, Montage de dossiers ANVAR, Agréments ministériels & Préfectures de Police.
  • Coordinateur de l’Harmonisation pour les applications (DTU) produits entre toutes les Filiales & Importateurs.
  • Pilote de  « Veilles Technologiques »

Expériences Professionnelles…  (Retour Accueil)

De Août  2004 à Déc. 2005 : Réalisation de projets d’écritures & Accompagnement d’artistes (événementiel)  

1987-2004    ELTON France  CA - de 1M Euro en 1987 ;  à   2004 CA : + de 9 M Euro

     

  • Produits de second œuvres pour le Bâtiment
  • Deux Divisions / Professionnelle : 15 Représentants.&Grande Distribution : 8 Commerciaux
  • 1995-2004 : Responsable de la Division Pro ( CA Pro. Multiplié par 3 en 8ans.)
  • Développement des contrats de partenariats avec les centrales spécialisées,
  •  Manager de la force de vente &  Elaborations, définitions & applications des Stratégies 
  • Qualité  & Interface France avec le Bureau d’Etude du Siège ( Pays-Bas)
  • Technique de la prescription (résultat : 8/10)                    
  • 1987-1995 Chef des Ventes : Pro & GSB (CA multiplié par 3+ en 8ans)
  • Développement des Contrats avec les centrales Pro, Bricolages, Alimentaires
  • Etudes totales du marché,mises en place du plan de R&D nouveaux produits + diffusion vers la GD
  • Marketing –développement- restructuration- redéfinition de stratégies Marques,
  • Marchandising, Packaging, Segmentation / cible.
  • Accompagnement dans l’évolution de la structure : création de deux forces de ventes distinctes
  • (toute la chaîne du recrutement à l’intégration performante)
  • Explosion du CA & Marges de la filiale, offrant l’investissement de 500m2 à un dépôt 3000M2 sur 3 niveaux !

 1984-1987   T.E.D.D. & CASTING-CARDS   ( de 0 à 4M d’Euros en 8 mois+15%/an )    

     

  • Responsable des Réseaux de ventes directes
  • Création de deux centres de formations
  • Recrutement  & Formation &  Gestion de  :400 vendeurs  et 5 animateurs.
  •  Responsable réseaux spécialisés (Boutiques d’Arts  & Décorations)  France et Export  (12 Pays)

 1982-1984     C.A.I.D.E.FR.   (Retour Accueil)

     

  • Directeur Commercial France / Export : Europe, Proche & Moyen Orient, Afrique du Nord. 
  • Travail avec la CCFA(membre actif de la chambre de Commerce Franco – Arabe)  
  • Liaisons avec des structures Ministérielles françaises 
  • Liaisons avec des Responsables Etatiques ayant des Structures Etrangères ou Privées désirant travailler avec des fournisseurs français, Européens.            

  1979-1982      FONDAMAT :  + de 150 personnes en Tout  C.A. : 38 Million d’Euros.  

     

  • Matériel de forages : Eau, Fondation Spéciale, Pétrolier, Minier, pompes à eaux, chimiques, et à injections.
  • Directeur Commercial : Proche, Moyen Orient, Afrique du Nord,  Grande Europe (O. & E.)
  • Clients : entreprises privées et étatiques.
  • Négociations avec commissions d’achats techniques & financières
  • Quelques références :
  • Métro du Caire, Aéroport de  Séoul, campagne de forages( Bénin), Sonatrac/ DNC(Algérie),
  • Liban, Syrie(armée génie civil), Jordanie( mines de potasse), Irak(forages techniques), Emirats(Pétrole) 
  • Les plus belles négociations :
  • France : pour le compte de Calwed Offshore : Bucket Drill Pétrolier./ SEFI, Campenon Bernard  3F-Chauvin,
  • Export : Bénin – Etude/conception /vente de 50 machines ergonomiques de forage d’eau. Irak -Machines pour les fosses à Mirages . Moyen Orient - Contrats d’aménagements de territoire(transport, eau…)

1976 :Kombinat Polnoc Warsawa (Pologne) 5 mois

     

  • Conducteur de travaux du chantier « Lazurowna »   5 immeubles en construction   
  • Gestion & coordination Chantier   :  21 chefs d’équipes, 1500 techniciens,160Prod, 500 engins,12 grues
  • Gestion d’une centrale de préfabrication de panneaux de façades multicouches isothermes ( 80 tables) 

  • Extraits scannés de Bilans de Compétences (Cegos1996 & CIBC2004) disponibles en lignes dans « Qui suis je ? »

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Stratégies Export

14 octobre 2006

   Avant d’élaborer une stratégie commerciale à l’exportation et quelque soit le domaine; il faut avant tout : 

Faire un état de l’entreprise. (Retour Accueil)

  • Déterminer le budget nécessaire pour :
    1. Evaluer le temps de prospection (improductivité) 
    2. Définir les pays prioritaires : et pas forcement les plus « courrus »
    3. Concurrence… Sociétés complémentaires…
    4. Définir le mode de fonctionnement vers l’export pour la société en fonction de ses produits et des segments ciblées passées, présents, futurs.
    5. Trouver les premières informations quant aux législations & coutûmes des pays
    6.  Coûts des mises aux normes  & homologations nécessaires pour certains pays
    7. Evaluer le SAV ou d’assistances (coût).+traduction catalogue ref technique pour les correspondances litigieuses
    8. Traduire les premiers documents produits & réaliser la plaquette export de la société
    9. Préparer  un pré contact : déplacement là très structuré en procédures de démarches sur place(passeport ,visas, vaccins, couverture assurance société, argents disponible en cas d’urgence…+ hotels+contacts+++++)
    10. Budgetiser l’improductivité dûe à la prospection
    11. premières commandes
    12. premières expéditions
    13. premières remises de documents
    14. premiers paiements

 Et aussi:(Retour Accueil)

  • Déterminer le plus objectivement avec tous les intervenants le % de progression admissible avec les moyens existants :Ceci pour ne pas déstabiliser l’entreprise.
  •  Une préparation à la dynamisation vers l’export de toutes les structures : Fabrication : finition
  • Logistique des approvisionnements en matières premières (ruptures=0 !)
  • Stockage : place pour les conditionnements spécifiques selon les produits et le mode de transport,
  • Expédition : le choix est très délicat et important (assurance, réception, image de la société)
  • prises des commandes :accompte? délais de livraison?, accord législatif entre les pays?,accord inter banquaire?(qui représente qui, établissement de documents tests avec la banque, vérification…)
  • Tout ceci pour tendre & obtenir  le Zéro défaut.
  • Car quelque soit l’entreprise elle est avant tout le fournisseur de quelqu’un.
  • Et à l’export un boulon qui manque : c’est un billet d’avion minimum… 
  • Les points forts, fragiles,faibles, du système en place et trancher pour évoluer et tenir ferme la barre des éxigences. 
  • La concurrence est un repère de santé, d’avenir, ce qui compte : La particularité de l’entreprise, son Savoir-Faire,sa Recherche produits, ses perspectives, ses projets.

  Un produit: nait, vit, meurt. Le tout c’est de le faire vivre le plus longtemps possible. IL prépare la vie à d’autres produits : d’où la création de partenariats, d’exclusivités,

  • L’export c’est aussi découvrir :
  • des idées porteuses des segments nouveaux
  • des ramifications de produits; pour l’entreprise et son développement.
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    • Mes Expériences à l’Exportation:
    • En cours de Rédaction  Mais savoir faire en :  
    • Mise en place de réseaux d’agents
    • De structures stratégiquement choisies
    • Prospection: Afrique ,Proche et Moyen-Orient,Europe, Europe de l’Est, Continent Sud Américain,Canada,Japon,Australie. 
    • Ancien menbre de la Chambre de Commerce Franco-Arabe
    • Liaisons avec les structures Ministérielles Françaises.
    • Mise en place d’appels d’offres Internationaux dits”Fermés”
    • Négociations marchés étatiques (appel d’offres internationaux) 
    • Commandes directes d’entreprises étatiques ou privées prises (marchés de 50.000 USD à 35.000.000 USD) 
    • Mes réponses aux appels d’offres internationaux ont toujours été Présentées,Négociés, Validées tant dans le : 
    •  Domaine technique, 
    • montage financier pour certaines, 
    •    Et payées sans réserve (0 ) des banques (paiement CAD, FOB,…) du fait des procédures de réalisations des documents contractuels & de l’installation de confiance entre les parties contractantes.

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Stratégies France

14 octobre 2006

   

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Pour élaborer une stratégie commerciale dans tous les domaines il faut avant tout :  

  • Faire un état de l’entreprise.
  • Déterminer le plus objectivement avec tous les intervenants le % de progression admisible avec les moyens existants :Ceci pour ne pas déstabiliser l’entreprise.
  •  Une préparation à la dynamisation de toutes les structures : fabrication,logistique,stockage,expédition,prise et suivi des commandes…: pour tendre & obtenir  le Zéro défaut. Car quelque soit l’entreprise elle est avant tout le fournisseur de quelqu’un.
  • Déterminer  les points forts, fragiles,faibles, du système en place et trancher pour évoluer.
  • La concurrence est un repère de santé, d’avenir, ce qui compte : La particularité de l’entreprise, son Savoir-Faire,sa Recherche produits, ses perspectives, ses projets.

  Un produit: nait, vit, meurt. Le tout c’est de le faire vivre le plus longtemps possible. IL prépare la vie à d’autres produits : d’où la création de gammes, thèmes cohérents, complémentaires.

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Mes Expériences :

France :

  •  Ventes Directes:
  • Création de 2 centres de Formation et Vente
  • Recrutement et formation de 5 animateurs & 400 vendeurs : 6mois.
  • Structuration :Un animateur pour 60-120 vendeurs selon les capacités à gerer de chacun.
  • Réseau avec un “turnover” de moins de 2% par an de vendeurs.Ceci par la sélection de produits(&fournisseurs) fidélisants & rassurants & ludiques pour le reseau.
  • Succès :
  • Montée en puissance de 0 à 4.000.000. d’Euro en 18 mois
  • Stabilisation pendant trois ans  pour une progression de 15% par ans de CA

  • Distribution :GSB,GSA, & Réseaux Connexes. 
  • Segmentations des gammes
  • Etoffements de gammes
  • Structuration des présentations(Voir Marketing)
  • Modifications des packagings
  • Etudes de comportement client final
  • Structuration du réseau commercial ( recrutement,formation,accompagnement )
  • Formation à l’écoute technique
  • Formation à l’anticipation demande client ( induire la colaboration & partenariat)
  • Formation à l’identification entreprise
  • Succès:
  • Présent dans 90%de la GSB et réseaux spécialisés.
  • de N° 12 à N°2 dans la distribution
  • Segmentation en MDD pour des Grands de la GSB
  • Création de 1 marque complétentaire déclinée en 3 directions stratégiques représentant 40% du CA
  • Introduction en GSA :
  •  1 sous MDD
  •  1 sous marque complémentaire
  • Distribution : Réseaux spécialisés
  • Segmentation des gammes
  • création catalogue technique
  • abaque de destinations produits
  • Formation des commerciaux (recrutement)
  • Formation des Revendeurs(commerciaux&techniciens produits, destinations,poses )
  • Mise en place d’un suivi de A à Z des prescriptions produits
  • Formations  B.Achitectes, B.Etudes,B.Economistes, Services Techniques, Artisants,Poseurs
  • Formations : pour les Industriels du PVC,Bois,Alu.
  • Succès:
  • Présent dans tous les groupes de distribution de second-oeuvre
  • Devenu un incontournable dans la réalisation de construction
  • Consulté pour des gros projets systématiquement.
  • Diffusion ou vulgarisation progressive et adaptée à la GD du fait de la reconnaissance de ses marques, sa fiabilité, .
  • Médaillés par la profession(salons spécialisés)pour son savoir-faire et innovations
  • Accès aux certicicats ISO9001 et autres
  • Cout réduit par les assurances (garanti) du fait de la charte qualité & des abbacus de destination (de 5/1000 à 1/300.000 en erreur de destination produit)
  • Cette entreprise compte maintenant près de 40 personnes en France  au lieu de 5.
  • Le CA est passé de Moins de 650.000 Euro à près de 10.000.000 en 18 ans.
  • A évoluer d’une surface de 500M2 a 3500M2 sur 4 Niveaux EN AUTOFINANCEMENT
  • Est devenue une reférence du groupe 
  • Sitée comme référence à la Sorbonne en “section gestion & écomonie” comme exemple de Progression Planifiée.
  • A compléter sa Gamme  Professionnelle par un autre savoir-faire en reprenant une structure avec succès. 

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Développement

14 octobre 2006

MISSION: (Retour Accueil)

  • Accompagner :
  • Des développements produits(+20 gammes) de la conception à la réalisation. 
  • Des projets de constructions & industriels 
  •   
  • Adapter :
  • des solutions constructives dans les produits  dans les articulations de l’entreprise; ceci en respectant le travail de chacun des acteurs. 
  • Coordonner:
  • Des actions de “découvertes produits novateurs”(1 à 2 par an minimum)
  • Des actions de remontées d’informations sous couvert d’accompagnement clientèle par les commerciaux techniques(créations d’abaques de destinations produits et de fiches DTU) 
  •   Elaborer :
  • Des synthèses à partir d’éléments  analysés, reçus ou fournis par différentes sources objectives.
  • Créer des produits, des marques, ou des objectifs réalisables.
  • Marques porteuses : 3
  • Gammes propres (MDD) : 5 
  •   Marger :
  • Prolonger la vie d’un produit amorti dans son industrialisation en le propulsant vers de nouvelles destinées. 
  • Veille technologique:
  • Suivre les évolutions des utilisateurs finaux ou “destructeurs”  
  • Etudier les différentes matières substituables dans d’autres technologies(ex:joint thermogonflant substituable par l’inox flexible ou métaux à mémoires…) 
  • Trouver des alternatives techniques pour:
  •  suivre les évolutions des concepts des B.E. ( plinthes rétractables situées dans la portes par des seuils actifs réglables)
  • des projets techniques(CEA,TGV,Inra,Hôpitaux Virologies) joint à dépression auto-régénérant sans émission de ions ou particules polluantes  (EPDM & Elastomères vulcanisés associés à des brosses tampons tissées & antistatiques ou des céramiques réticulées montées sur micro ressors)   
  •     

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